بازاریابی برای موفق شدن در کسب و کار شما بسیار مهم می باشد .مارکتینگ پلن به شما کمک می کند تا زمان بازاریابی را برای کار خود مشخص کنید. این ابزار و مؤلفه های آن به شما کمک می کند .تا بازاریابی در کسب و کار و رسیدن به اهداف تان را شناسایی نمایید. در این مقاله هر آن چه که باید در مورد مارکتینگ پلن بدانید, به شما توضیح داده می شود.
مارکتینگ پلن چیست؟
این ابزار یک سند رسمی است که تاکتیک ها در بازاریابی را در یک بازه زمانی خاص مشخص می کند .این بازه زمانی معمولا سه ماه و یا یک ساله می باشد. به چند نمونه از مؤلفه های بازاریابی می پردازد. از مهم ترین هدف ها در استراتژی بازاریابی هزینه های مربوطه و مراحل عملیاتی آن کسب و کار می باشد. از آن جایی که برنامه های بیزینس شما امکان تغییر دارد. با رشد بیزینس شما روند بازاریابی تغییر می کند به مرور زمان پلن بازاریابی نیز تغییر می کند.
تدوین مارکتینگ پلن به چه صورت می باشد؟
بعد از بررسی مارکتینگ پلن باید شرایط یک بازاریابی خوب را تقسیم بندی کنیم.
تحقیقات بازار
ابتدا باید مشخص کنید کاربران شما چه افرادی هستند .و آنها به چه محصولاتی نیاز دارند و تقاضای بازار در چیست.
رقبایتان را تجزیه و تحلیل نمایید
رقبای خود را بشناسید .و استراتژی بازاریابی آنها را برای رسیدن به مخاطبان بشناسی .
پیام های تبلیغاتی
پیام هایی را که باید به مخاطبان هدف خود برسانید را از پیش تعیین نمایید.
هدف از بازاریابی
اهداف خاصی برای فعالیت های بازاریابیتان مشخص نمایید.
شاخص عملکرد
تعیین کنید که شرکت تان به وسیله کدام شاخص عملکرد در زمینه اندازه گیری پیشرفتتان برای رسیدن به هدف هایتان استفاده می کند.
استراتژی بازاریابی
شرکت شما از کدام استراتژی برای پیام های تبلیغاتی و رسیدن به مخاطبان استفاده می کند.
بودجه بازاریابی
طبق بودجه تعیین نمایید برای هر یک از بازاریابی ها چه مقدار پول در نظر گرفته شده است.
مطالعه بیشتر: امنیت سایت طراحی سایت شرکتی
مارکتینگ پلن چگونه تهیه می شود؟
برای این ابزار باید مراحل زیر انجام شود:
- چشم انداز بازاریابی کسب و کار خود را تعیین کنید.
- مخاطبان هدف کسب و کارتان را بشناسید.
- تحلیل و بررسی رقبایتان را مهم بدانید.
- هدف از بازاریابی و شاخص های عملکرد خود را بشناسید.
- بازاریابی دلخواه خود را تعیین نمایید.
- یک بودجه برای بازاریابی تعیین نمایید.
چشم انداز بازاریابی تعیین شود
اولین قدم برای پلن بازاریابی تعیین یک چشم انداز برای مارکتینگ پلن می باشد. در این بیانیه باید مشخص کنید قصد رسیدن به چه نتایجی را دارید .
چشم انداز بخش از اهداف اصلی در بازاریابی می باشد.
مخاطبان هدفتان را مشخص کنید
در این بخش باید مخاطبان هدف شما مشخص شوند. باید تلاش کنید با شناسایی مخاطبانتان محصولات و خدمات بهتری ارائه دهید. مخاطبانتان شاید ترکیبی از چند مشتری باشند. برای مثال : ممکن از این مخاطبان شامل صاحبان کسب و کارهای بزرگ و کوچک باشند. پیامد های بین این دو گروه متفاوت می باشد .پس درک نیاز این دو گروه بسیار مهم می باشد.
شناسایی رقبای خود
مرحله بعد در مارکتینگ پلن شناسایی رقبای خود می باشد .باید بررسی شود که آنها از چه استراتژی هایی در بازاریابی های خود استفاده می کنند. بررسی شود که این استراتژی ها موفقیتی به همراه دارد یا خیر .در زمان تجزیه و تحلیل رقبا باید نقاط ضعف و قدرت آنها در زمینه بازاریابی شناسایی شود.
اهداف و شاخص های عملکرد را تعیین نمایید
در این مرحله باید اهداف خود را با چشم اندازها مطابقت دهید. شاخص کلیدی عملکرد که برای اندازه گیری میزان پیشرفت در هدف را مشخص نمایید. انتخاب این اهداف و طریقه اندازه گیری آن بسیار مهم می باشد.
روش بازاریابی دلخواه خود را مشخص کنید
در مارکتینگ پلن هر کسب و کار گزینه های متفاوتی برای پیام تبلیغاتی خود دارد. استراتژی بازاریابی شامل تکنیک بازاریابی , بازاریابی دیجیتال و تبلیغات سنتی می باشد. بازاریابی دیجیتال شامل بهینه سازی موتور جستجو و تولید محتوا و کمپین بازاریابی مختلف در رسانه های اجتماعی می باشد. تبلیغات سنتی شامل تبلیغات چاپی , بروشور و تبلیغات روزنامه ای و مجلات و همچنین انتشار در مطبوعات می باشد. تکنیک بازاریابی مناسب شرکت شما بستگی به هدف بازار یابی شما دارد.
تعیین بودجه برای بازاریابی
مرحله آخر در مارکتینگ پلن میزان تعیین بودجه در پروژه بازاریابی می باشد. بودجه بازاریابی باید دارای یک مقدار مشخص در حداکثر بودجه باشد. مقدار توزیع بودجه را مورد بررسی قرار دهید تا استراتژی بازاریابی و هدف اصلی شما مشخص شود. میزان این بودجه باید آنقدر زیاد باشد که تامین هزینه ها و استراتژی بازاریابی شما کافی باشد و همچنین به حدی کم باشد که شرکتتان بتواند بازه سرمایه گذاری خود را دریافت نماید.
نکات مهم در پلن بازاریابی
بعد از آشنایی با مارکتینگ پلن باید به چند نکته کلی توجه داشته باشید .این نکات شامل موارد زیر می باشد:
دائم به مارکتینگ پلن خود مراجع نمایید
پلن بازاریابی شما مانند یک نقشه عمل می کند .و باید در تمام مراحل بازاریابی این نقشه دنبال شود. به صورت مرتب به برنامه خود رجوع کنید تا اطمینان داشته باشید طبق استراتژی مشخص در حال حرکت هستید.
پلن بازاریابی خود را بررسی نمایید
ابتدا پیشرفت اهداف خود را ارزیابی کنید. البته شاخص های عملکردی باید در مارکتینگ پلن مشخص شود. با این روش به نتیجه می رسید که استراتژی بازاریابی شما موثر هست یا خیر.
مارکتینگ پلن خود را در صورت نیاز تغییر دهید
تغییر در این برنامه باعث تغییر در روند بازاریابی شما می شود. همان گونه که موثر بودن استراتژی بازاریابی را بررسی می کنید . باید برنامه های بازاریابی را دائم مرور نمایید. اگر اصلاح نیاز باشد حتما آن را اعمال کنید.
نتیجه گیری
اگر درباره شروع این برنامه دو دل هستید .این برنامه برای تعیین مخاطب هدف و طریقه دسترسی به آنها به مشتریان وفادار کمک می کند. مهم است که این نقشه ها تنها منبع آغاز برای شروع بازاریابی می باشد و نباید بیش از حد به آن متکی باشید .امکان دارد به صورت کامل نیاز مخاطب را برطرف نکند. بهتر است طرح های گوناگونی در بازه های زمانی مختلف آزمایش شود و بعد از بررسی آنها بهترین انتخاب را داشته باشید.
در مجموع امیدوارم مطالعه این مقاله برای شما عزیزان مفید بوده باشد.
1 دیدگاه در “مارکتینگ پلن برنامه بازاریابی چیست؟”