Outbound marketing یا بازاریابی برونگرا همان بازاریابی هایی است که به روش سنتی انجام می دهیم و به دنبال مشتری میگردیم. به مشتری پیام می دهیم و یا تماس می گیریم که آیا محصولات ما مناسب برای آنها است تا به آنها ارائه داده شود. در این روش با دهان به دهان چرخیدن خصوصیات محصول می توانید برند خود را معروف کنید.
امروزه بازاریابی برونگرا پیشنهاد می شود؟
با پیشرفت و گسترش اینترنت و به روز شدن تکنولوژی ها استراتژی بازاریابی برونگرا هر روزه رو به کاهش است. زیرا فضای مجازی و اینترنت به صورت گسترده بر زندگی افراد تاثیر گذاشته و افراد برای رفع نیاز های خود هر مواردی را در اینترنت جستجو می کنند.
با این موضوعات باز هم برخی از افراد برای کسب و کار خود به دنبال بازاریابی درونگرا هستند و برای این گونه از بازاریابی ها سرمایه گذاری می کنند البته برخی از مواقع چاره دیگری نیست و باید به صورت مستقیم برای کسب و کار خود وارد بازار شوید. همه ما می دانیم هر کسب و کاری متقاضیان خودش را دارد برای مثال یک رستوران در یک محل با پخش تراکت و بروشور می تواند خود را بهتر به افراد یک محل بشناسد.
چرا روش های برونگرا هر روزه در حال منسوخ شدن می باشد؟
1- راه های رد کردن چنین روش هایی هر روزه بیشتر می شود برای مثال : وقتی پیامک تبلیغاتی برای شما می آید می توانید با سرعت از آن خارج شوید و یا آن را مسدود کنید.
2- جستجو های اینترنتی کار را ساده و آسان تر و کم هزینه تر کرده است زیرا بیشتر افراد
3- به جای شرکت در سمینارهای کارگاه ها و کارخانه ها ترجیح می دهند به صورت آنلاین آنها را مورد بررسی قرار دهند. بسته به مزایا و معایب بازاریابی برونگرا کسب و کار ها باید به گونه ای عمل کنند؛ که هر دو طرف بازاریابی برونگرا و درون گرا را داشته باشند.
4- زیرا سنجش نرخ بازگشت سرمایه کار ساده ای نیست.
5- تبلیغات را به سادگی می توان مسدود کرد تا دیگر برای فرد ارسال نشود.
6- بازدهی بالا و هزینه کم را در بر دارد.
از چه ابزار هایی برای بازاریابی برونگرا استفاده می شود؟
- جلسه های کاری و سمینار ها
- پیامک های تبلیغاتی
- بازاریابی حضوری
- بازاریابی تلفنی
- ایمیل ها
- تبلیغات رادیویی و تلویزیونی
- تبلیغات روزنامه
- بروشورها و تبلیغات چاپی
- و…
چه کسب و کارهایی نیاز به بازاریابی برونگرا دارند؟
البته همه ما می دانیم بازاریابی درونگرا را افراد بیشتری استفاده می کنند ولی این به آن معنا نیست که درونگرا به طور کامل از دور خارج شده است. بازاریابی خوب و اصولی است که هر دو بازاریابی را در بر داشته باشد. در برخی از مواقع نیاز است که از بازاریابی درونگرا استفاده شود و خود را در زمانی کوتاه به افراد زیادی معرفی کنید و آنها را از محصولات و برند خود آگاه کنید. با این روش در چند هفته مشتریان زیادی جذب کرده و به هزینه مصرف شده نیز توجه داشته باشید.
Google ads و بازاریابی برونگرا
از بهترین ابزارهایی که در این بازاریابی می توان استفاده کرد سرویس گوگل ادز می باشد زیرا باعث می شود دائم جلوی چشم کاربران باشید و از آنها مشتری واقعی ایجاد شود. از این سرویس باید طبق متدلوژی اینباند استفاده کرد. زیرا اگر به درستی مورد استفاده قرار نگیرد دارای هزینه های بالایی برای شما می شود.
چرا بازاریابی برونگرا را استفاده کنیم؟
در این بازاریابی از طریق تبلیغات در رسانه ها و ایجاد ارتباط بین فردی می توانیم به مصرف کننده دسترسی داشته باشیم. این تبلیغات می تواند تبلیغ در تلویزیون و یا ملاقات های حضوری باشد. در تمام روش های این گونه از بازاریابی ها نماینده فروش باید مشتری راغب را پیدا کرده و او را مورد هدف قرار بدهیم. بهتر است به جای آن که با روش تهاجمی برای جذب مشتری آنها را در زمان جستجوی اینترنتی به شرکت خود جذب کنید.
بیشتر شرکت ها بر این باور هستند که بازاریابی درونگرا بهتر عمل می کند ولی باید توجه داشت تا زمانی که افراد شرکتی را به خوبی نشناسند بازاریابی درونگرا به خوبی جواب نمی دهد. برای مثال در زمان شروع یک رابطه و آشنایی نمی توانید بدون معرفی رابطه ای را آغاز کرد. بسته به رویکرد های قبلی برای نشان دادن خود به افراد این بازاریابی امتحان خود را به خوبی پس داده است.
بازاریابی برونگرا برای چه کارهایی مناسب است؟
این بازاریابی برای کسب و کارهایی مناسب است مشتری خود را کم و بیش بدست آورده اند و سن مشتری بیشتر باشد. در این صورت این بازاریابی می تواند بر چنین افرادی تاثیر بگذارد. افراد مسن تر به این گونه از بازار یابی ها بیشتر علاقه مند هستند و این موارد را مطمئن تر می دانند.
