بازاریابی جاویژه یا نیچ مارکتینگ چیست ؟

بازاریابی جاویژه یا نیچ مارکتینگ به قسمت کوچکی از بازار می گویند که در آن تمرکز روی یک سرویس و کالا می باشد. شبکه ورزشی ESPN نمونه ای از بازاریابی جاویژه می باشد. این یکی از زیرمجموعه های دیزنی می باشد. تمزکز اصلی این شبکه روی مسابقات ورزشی می باشد. 

مثال دیگر برای نیچ مارکتینگ می توان به برند Arc’teryx اشاره کرد. این برند در سال 1989 میلادی توسط دیو لین، جرمی گارد تاسیس شد. تمرکز اصلی این برند روی پوشاک فنی کوهنوردی و ورزش های آلپاین می باشد.

اگر شما بخواهید فروشگاه اینترنتی یا شرکتی تاسیس کنید که تهجیزات مدرن و اختصاصی برای افرادی که ورزشکار هستند و نقص عضو دارند را ارائه دهد شما دست روی بخشی از بازار گذاشته اید که کمترین توجه به آن است. این استراتژی، نیچ مارکتینگ به شمار می رود. 

در  ادامه ما با مهم ترین نکات مربوط به بازاریابی جاویژه آشنا می شویم.

ویژگی های نیچ مارکتینگ

1) پیام موثر و جهت دهنده

شما وقتی بازاریابی خود را آغاز می کنید با جامعه هدف خاصی طرف هستید که بخش بزرگ بازار احتمالا نتوانستند نیاز های آن ها را براورده کنند. شما مستقیما با پیام ها، اطلاعیه ها و تبلیغات خود با آن ها سخن می گویید. 

در بازاریابی جاویژه شما احتمال موفقیت خود را با افزایش می دهید چون روی بخشی از جامعه هدف در بازار دست گذاشته اید که بکر است. تبلیغات میدانی در این روش موثرتر می باشد.

2) شناخت کامل جامعه هدف

وقتی شما قصد تبلیغات به صورت میدانی یا مجازی را دارید کاملا بر این موضوع واقف هستید که مخاطبان و جامعه هدف خود را کجا پیدا می کنید. این موضوع در صرفه جویی هزینه وقت در بازاریابی بسیار مهم می باشد

3) کم رقیب بودن

در نیچ مارکتینگ شما یا با رقبای کمتری طرف هستید یا کلا رقیبی ندارید. این موضوع باعث می شود بیشتر رو مسیر خود تمرکز کنید. کمتر بودن رقبا در بسیاری از مواقع باعث ایجاد خلاقیت در جهت رشد زمینه مورد نظر می شود. 

4) ارتباط نزدیک با کاربران و جامعه هدف

با توجه به آن که شما رقیب کمتری دارید و از طرفی شناخت بیشتری روی جامعه مخاطب دارید رفته رفته ارتباط نزدیکی با مخاطبان خود پیدا می کنید. در این حالت شما در برخی مواقع خدمات و محصولاتی ارائه می دهید که نیاز لحظه ای مخاطبان شما در آن بازه زمانی است. اگر شما دست روی قسمتی از بازار می گذاشتید که جامعه هدف شما عظیم تر بود این اتفاق احتمالا رخ نمی داد. 

5) کسب مهارت

در بازاریابی جاویژه  شما تمرکز بسیار زیادی روی بخشی از یک حوزه داریو. شما با تحقیق و تجربه در این حوزه مسلما سرعت رشد بیشتری ئر کسب مهارت نسبت به زمینه های کاری یا کسب و کار هایی دارید که جامعه هدف بزرگ تری دارند.

روش های شناسایی جامعه هدف

1) موقعیت جغرافیایی

اگر شما کسب و کاری محلی آغاز کنید برای مثال فروش آنلاین پوشاک کردی مسلما جامعه هدف شما استان هایی از کشورمان است که مردمان کرد زبان ساکن آن باشند. مثال دیگر فروشگاه اینترنتی میوه و سبزیجات است که مسلما طبق موقعیت جغرافیایی محدوده ای مشخص را می توان پوشش داد.  

2) روانشناسی و جامعه شناسی

در این روش شما درباره گروه خاصی تحقیق می کنید. برای مثال شما بر روی سبک زندگی معلمان تحقیق می کنید و با استفاده از گروهی از توسعه دهندگان اپلیکیشنی طراحی می کنید که سبک زندگی معلمان را آنالیز می کند. این سیستم با هوش مصنوعی و مشاوره های رایگان پینشهادات موثری ارائه می دهد که باعث افزایش سلامت و دانش این گروه اجتماعی می شود. 

3) محصول و سرویس انحصاری

در این روش شما روی سرویس و خدمات خاصی تمرکز می کنید برای مثال: 

• ارائه خدمات تعمیر دوربین های آنالوگ
• فروش انحصاری دفترچه یادداشت

4) قیمت 

قوانین مهم در نیچ مارکتینگ 

• آنالیز و تحقیق
• تمرکز بر شبکه های اجتماعی
• ارتباط نزدیک با جامعه مخاطب
• زمان شناسی